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网站详情 投入7400吨酒后飞天茅台酒为何还一瓶难求

收录时间:2019-09-15 09:46

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投入7400吨酒后飞天茅台酒为何还一瓶难求

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  在贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“茅台”)为应对中秋节向市场投入七千四百吨酒后,飞天茅台酒(以下简称“飞天茅台”)能否不再“一瓶难求”?中国商报记者近日在北京各大超市调查时发现,飞天茅台“一瓶难求”的现象非但没有缓解,反而愈演愈烈。茅台鼎力度推进直营渠道建立,可直营渠道的收入不增反降,这难免令人生疑:直营渠道的飞天茅台终究去哪儿了?
 
  8月7日晚间,茅台宣布将在中秋节、国庆节前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。这能否会缓解飞天茅台“一瓶难求”的矛盾?对此,记者在北京物美、大润发、华润万家超市停止了一番调查。
 
  据记者调查,北京市多家超市表示飞天茅台缺货,有的超市表示从始至终都没拿到过货,有的则表示卖完了但厂家没有重新发货。“越临近中秋,飞天茅台越缺货,厂家不发货我们也没有方法。”北京市丰台区一家华润万家超市工作人员对记者说。
 
  北京市丰台区一家物美超市的工作人员表示:“飞天茅台不是卖的,而是抢的。上次的活动是消费者在3月、4月、5月三个月内消费满2000元,能够抢券买飞天茅台。但目前中秋节临近,飞天茅台曾经没货,下次活动时间还不肯定。”
 
  除了茅台“官宣”的三家全国性直营超市,记者还前往北京市大兴区的山姆会员商店停止了一番调查。店内担任茅台酒销售的工作人员向记者引荐了多款产品,包括贵州茅台酒30年等年份酒、53度贵州茅台鸡年等生肖酒以及53度飞天茅台蓝瓶等有特殊意义的茅台酒,每瓶价钱从3000元到40000元不等。其中,销售人员竭力引荐的一款酒是53度飞天茅台收藏。据销售人员引见,这款酒比普通的53度飞天茅台的基酒时间更长,为10-12年,时间越长酒体越醇厚。
 
  但当记者问及店内有没有普通飞天茅台产品时,对方表示,这一款从始至终都很少有货。在山姆会员商店,消费者只能依托提升本身会员级别的方式预定排队购置该款酒。据悉,今年1月晋级会员的局部消费者曾经买到了普通53度飞天茅台。
 
  显然,茅台加大投放量后并没有缓解市场对飞天茅台的需求,反而成为很多渠道吸收客源的手腕。白酒行业专家刘晓威坦言,无论是排队买飞天茅台还是开市客(Costco)平价飞天茅台的疾速下架,都可见直营渠道的飞天茅台只是超市吸收客源的手腕而已,并未对飞天茅台的售价起到抑止作用,茅台的直营渠道逐步沦为吸客手腕和黄牛的赚钱工具。

 
  与此同时,批发市场的飞天茅台涨价越发“猖獗”。记者在京东平台看到,目前平台销售的飞天茅台为歌德老酒行的2018年53度飞天茅台,批发价为2849元/瓶。有业内人士通知记者,目前北京地域某些渠道的普通飞天茅台售价曾经到达了3000元/瓶。
 
  飞天茅台的一瓶难求和批发市场的价钱飞涨早已不是什么新颖事。为平抑飞天茅台的批发价钱,茅台公司今年以来曾经加鼎力度推进直营渠道建立,包括今年4月发布公告称向几大超市卖场供应茅台酒配额600吨,今年5月成立了茅台集团营销公司,7月宣布向综合电商平台停止招商。
 
  但从目前的状况来看,飞天茅台的终端批发价越控越涨,茅台的直营渠道却不断断货。刘晓威表示,茅台的直营战略对平抑飞天茅台的售价不起作用,以至逐步演化成茅台新的利润分配手腕。茅台的直营渠道份额占比很少,并不能对产品整体价钱体系形成影响。更为重要的是,面对大额的商业利益,新的直营大商渠道也存在惜售现象,这些茅台产品经过其它渠道流通到市场,会取得更大的商业利益。
 
  记者查阅茅台业绩报揭发现,今年上半年,茅台完成直营渠道收入16亿元,相比去年同期下滑了38%,在公司营收中的占比为4.06%,同比降落了3.63个百分点。
 
  值得留意的是,在茅台直营渠道的销售收入中,飞天茅台占领大头。自去年初上调售价以来,飞天茅台不断执行1499元/瓶的官方指导价。因而,直营渠道收入减少也就意味着直营渠道飞天茅台销售量减少。而实践上,随着茅台公司大张旗鼓推进直营渠道建立,茅台直营渠道的配额越来越多。销售配额大幅增加,实践销售量却大幅减少,那么直营渠道的飞天茅台到底去哪了?
 
  对此,刘晓威坦言,“消逝”的飞天茅台很大局部以社会库存方式存在于渠道中。不断以来,茅台最大的问题在于宏大的社会库存,很多茅台经销商为完成增值收益囤积飞天茅台,这是飞天茅台批发价钱一路飞涨而一瓶难求的问题本源。往常,茅台公司鼎力推进直营渠道建立,在宏大的盈利空间面前,这些新的参与者恐怕也会铤而走险,使得茅台公司面临同样的问题。
 
  茅台直营渠道能否囤积飞天茅台难以断言。不过即便直营渠道没有囤货,在大量“黄牛党”面前,消费者也与平价飞天茅台无缘。在这场茅台盛宴中,经销商、黄牛党、批发店主早已把利润蚕食殆尽。
 
  这种不时增长的社会库存又给茅台的将来开展带来很大隐患。刘晓威以为,将来一旦飞天茅台终端批发价呈现下滑,大量社会化库存将涌向市场,市场价钱体系呈现崩塌,这将成为茅台最大的隐患。目前来看,飞天茅台价钱体系很坚硬,不过茅台公司应该坚持警觉,毕竟离2013年飞天茅台价钱从2380元/瓶跌到830元/瓶才过去六年。
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